今日、紙を買いだめする若者の熱意は依然として高い。 統計によると、2020年、国内の家庭紙市場は1000億元を超えました。 また、毎年恒例の 618、Double 11 およびその他の主要なプロモーション活動は、製紙業界におけるオンライン チャネルの拡大の主な原動力および成長エンジンとなっています。

今年の 618 プロモーションを振り返ってみると、Jingdong プラットフォームのクリーニング ペーパー カテゴリはまた別の成功を収めました。 ホエールスタッフの統計によると、2022 年 6 月の紙製品の販売量は 5300 万枚を超え、前年比 118% 増加し、販売量は前年比 20 億元近くになる見込みです。 106% の増加。

618プロモーションの恩恵を受けて、今年の上半期のクリーニングペーパー業界の全体的なパフォーマンスは向上しています。 2022 年 1 月から 6 月まで、JD プラットフォームでの紙製品業界の累積販売量は約 2 億個で、前年比で 90% 増加し、売上高は 75 億元を超え、前年比で109%。

　　*数据源于鲸参谋-行业趋势分析

紙製品業界の継続的な発展と消費者需要の多様化と個人化の増加に伴い、紙製品業界も消費のアップグレードの影響を受けています。

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紙のシーンは高度に細分化され、新しい品種が派生しています

現在、Jingdong プラットフォームのクリーニング ペーパー製品のカテゴリには、ティッシュ ペーパー、ロール紙、ハンカチ紙、ウェット ティッシュ、キッチン ペーパー、ウェット トイレット ペーパー、クリーン ドライ ワイプの 7 つのカテゴリがあります。

その中でも、おしりふき、キッチンペーパー、ウェットトイレットペーパーなどは、生活のさまざまなシーンから生まれた新しい品種です。 また、これらを第 3 レベルのカテゴリーに分類したことも、これらのカテゴリーの規模と成長率が市場に認識されていることを裏付けています。

7 大分類全体の割合から判断すると、ティシュペーパーとロール紙が 86% を占めており、これらは日常のより速い消費と消費者の買いだめの主な目的でもあります。 今年上半期、ペーパーポンプの累計販売額は1億個を超え、46億元を超え、ペーパーロールの累計販売額は4500万個を超え、19億元を超えました。

　　*数据源于鲸参谋-（抽纸）行业趋势分析

しかし、成長の面では、クリーニングドライワイプ、キッチンペーパータオル、ウェットワイプ、ウェットトイレットペーパーなどの新しい品種はすべて急速な成長を示しています. 今年上半期、クリーニングタオルとドライタオルの売上は前年比470％以上、キッチンペーパータオルの売上は前年比107％以上、ウェットタオルの売上はトイレットペーパーは前年比68%以上増加。

　　*数据源于鲸参谋-类目排行分析

インターネットトラフィックとマーケティングに依存して、迅速な露出と配布方法は間違いなく成果を上げ、新しい品種の市場浸透率は徐々に増加しました.現在の主流市場はまだ1級と2級の都市にあるが、レイアウトから判断すると.主要ブランドの 3 つの第 4 層都市も、今後の開発の焦点となります。

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これらの新しい品種に対する消費者の認知度が高まったことも、新旧のブランド間の競争を刺激しています。 例えば、ウェットトイレットペーパーの分野では、クリネックスが市場シェア約40%を占め首位を独走しているのに対し、ビンダブランドとシンシャンインブランドは約13%～17%を占めています。 Jingdong、Fuyanjie、Depotなどの他のブランドは比較的遅れています。

　　*数据源于鲸参谋-（湿厕纸）品牌排行分析

キッチンではキッチンペーパーとキッチンワイプを使用し、トイレではより衛生的で殺菌力のあるウェット トイレット ペーパーを使用するなど、その役割を果たす紙製品は、若者の生活をより洗練させ、市場に爆発的な機会をもたらします。

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紙のユーザーは非常に細分化されており、紙の習慣は覆されています

セグメント化された市場の需要に可能な限り対応するために、主要なブランドはますます多くの使用シナリオを細分化するだけでなく、特別なユーザー グループから新しいブレークスルーを見つけようとしています。

例えば、デポは敏感な鼻を持つユーザーのために、製品プロセスを磨き、「厚くてほこりがなく、湿ったタフさに強く、保湿成分を含む」クラフトグレードの紙製品を発売し、マーケティングパッケージでそれを獲得しました. 「鼻炎患者さんに朗報」ユーザーの波 敏感肌のユーザー向けに、ニピアオ、ベビーケア、ケシンロウなどのブランドが「赤ちゃんも使える」「肌にやさしく、しっとりうるおう、肌にやさしい」などの新商品を発売-乾く」とユーザーから絶賛の声が寄せられています。

しかし、人気、市場シェア、価格、市場浸透率などの点で、Vinda、Jierou などの紙製品の巨人の地位は揺るぎません。 今年上半期、Vindaのシェアは23%に達し、Jierou、Xinxiangyin、Qingfengなどのブランドはそれぞれ約12%、10%、8%を占めています。

ゲームに強力に参加した新しい友達の前で、ボスはじっと座っていることはできません。 たとえば、Vinda と Jierou の両方が市場セグメントで対応する新製品を発売しました。たとえば、Jierou の止水クリーム紙、Vinda と IP の連名などです。

　　*数据源于鲸参谋-品牌排行分析

国民の紙の習慣は急速に変化しています。これは、製紙業界にはまだブレークスルーの余地があり、中小企業は特定の生活空間を容易に獲得できることを意味します。